Кэптивные банки предлагают большой выбор кредитных программ, с помощью которых можно приобрести не только новый автомобиль собственного бренда, но и автомобили с пробегом других брендов, а также обменять авто на новый в рамках trade-in с доплатой или воспользоваться программой buy-back. Эти банки, как правило предлагают льготные процентные ставки на покупку определенной марки автомобиля. Кроме того, разрабатывают совместные программы с российскими банками, например с Русфинанс Банком, Сбербанком, ВТБ 24 и другими.

Первейшая цель любого автомобильно банка – это поддержать сбыт авто своего предприятия, следовательно уровень % ставок по выдаваемым кредитам у них существенно ниже, чем по программам универсальных фин. организаций.

Конкурентные(удешевлённые) условия кредитования будут приводить к росту спроса на автомобили у дилера. Также, в рамках специальных кредитных программ, у дилера появляется возможность предложить клиенту более низкую ставку по займу за счёт скидки по стоимости, которую производитель предоставляет на автомобиль, а, в свою очередь, скидка снижает процентную ставку в достаточно ощутимых пределах от 3% до 5%.